• Disrupt, not to be disrupted

    Le troisième rendez-vous annuel des professionnels Marketing & Communication B2B

  • Découvrez les vidéos du 7 juillet 2016

    Retour d'expérience

    Bruno de Fromont, Directeur Workplace Inspiration - Steelcase

    Interviewé par Stéphanie Moge-Masson, rédactrice en Chef de E-marketing.fr

    Retour d'expérience

    Sophie Pellat-Velluire, Partner IT-Translation

    Interviewée par Stéphanie Moge-Masson, rédactrice en Chef de E-marketing.fr

    Table ronde des Experts

    Bpost - Cisco - Fenwick - Pocket Result - Wynd

    Interviewés par Christophe Bys, Journaliste - usine-digitale.fr

  • Rappel du programme du jeudi 7 juillet

    Le BtoB Summit fédère et rassemble l'ensemble de la communauté BtoB.

    Annonceurs, agences et consultants, médias et prestataires technologiques...

    Welcome Keynote 

    Disruption en BtoB : "risque ou opportunité" par Lancelot Pecquet

    CEO & Founder Will Strategy

    27 ateliers Workshops 

    A revivre en live le mardi 13 sep.​

    3 interviews 

    Par Stéphanie Moge Masson ​

    Rédactrice en chef du emarketing

    Table ronde d'experts

    Animée par Christophe Bys​ - l'Usine Digitale

    Guest Closing

    Par Shirelle Pexton​ & Pierre Asseo 

    Voyage vers la Chine...

    Café TV

    Animé par Frédéric Bascuñana

    Partagez vos points de vue en une vidéo

  • Les Workshops présentés le jeudi 7 juillet 2016

    Brand content B2B & Stratégie - Aressy

    9h50 : la disruption par le contenu : Comment être intéressant avant d’être intéressé, tout en nourrissant sa marque ? comment attirer différemment pour mieux convaincre ?
    Animé par Florian Compain, Inbound Marketing Strategist - Aressy Inbound et Frédéric Melot, Directeur Editorial - Aressy
    Avec le témoignage de Martial Delpuech, Directeur de la Communication externe et du Marketing Opérationnel - HubOne


    10h50 : Disrupter la marque ou le média ?

    Animé par Matthieu Fischer, Brand Manager - Aressy
    Avec le témoignage de Clément Delpirou, General Manager - INFOPRO Digital

    et Juliane Albertini, Directrice Communication & Marque - Groupe 3M France


    11h50 : la disruption par la cible : comment renouer le lien avec ses prospects et clients ?
    Animé par Iria Marquès, Deputy General Manager - Aressy
    Avec le témoignage de Mohamed Merzouk, Responsable du Marketing - BPI France

    Lead Generation & Digital : Comment transformer sa présence digitale en source de nouveaux business ? - Companeo

    9h50 : Comment multiplier par 2 ses performances marketing B2B ?
    Animé par Emilie Martinet, spécialiste Smart Marketing - Companeo et Julien Duhaubois, Directeur Commercial - Companeo

     

    10h50 : L'affiliation en BtoB : un levier puissant de conquête du webmarketing à la performance.
    Animé par Axel Huyghe, Business Unit Manager - Neoperf

     

    11h50 : Lead management : ne gâchez plus vos leads ! 
    Animé par Julien Duhaubois, Directeur Commercial - Companeo

    Data Sourcing & Prédictif : Comment mettre la data au service de la prédiction et de l’accélération commerciale ? - C-Radar

    9h50 : Ciblage big data : comment utiliser le big data et la data science pour identifier et cibler les nouveaux écosystèmes. 
    Animé par Emmanuel Jouanne, Responsable commercial - C-Radar 
    Avec le témoignage de Cyril Garnier, Directeur Général - SNCF Développement.

     

    10h50 : Disruption des méthodes classiques de segmentation : identifier et quantifier ses segments de marchés pour gagner en facilité, rapidité et précision.
    Animé par Thibaut du Cleuziou, Directeur Marketing - C-Radar
    Avec le témoignage de Martin Gentil, DG - The French Talent.

     

    11h50 : : Marketing prédictif : choisissez vos clients. Comment le big data et la data science ont permis d’améliorer la détection de lead pour la division colis de BPost ?
    Animé par Philippe Spenato, Responsable commercial - C-Radar
    Avec le témoignage de Sebastien Dreossi, Senior Data Acquisition & Business Analytics Specialist - BPost.

    Data & Lead optimisation​ : La data au service de l'expérience client en B2B - Get+

    9h50 : Social Leads en B2B : Retour d'experience de Business France (Prix de l'excellence du Marketing B2B) pour sa campagne de Génération de leads via les réseaux sociaux.
    Animé par Hervé GONAY, CEO - Getplus
    Avec le témoignage de Mohamed Khodja, Directeur Digital - Business France.

     

    10h50 : Marque B2C ? Oser le B2B : comment transformer sa stratégie digitale B2C vers un business model B2B.
    Animé par Bruno Barandas, DG - Getplus
    Avec le témoignage de Rachel Hourlier, responsable marketing du développement des nouveaux marchés - Weber.


    11h50 : Predictive Account storing : Qui est votre prochain client ? Comment changer de prisme sur votre Génération de leads ?
    Animé par Xavier Paulik, Chief Technology Officer - Getplus
    Avec le témoignage de Mohamed Khodja, Directeur Digital - Business France.

    Média & performance & leads : Comment exploiter tous les leviers de la performance digitale ? - Infopro Digital

    9h50 : Disruption par la simplicité - 5 techniques de ciblage BtoB sans embaucher de data scientist

    Animé par Clément DELPIROU et Olivier GANDRILLON— INFOPRO DIGITAL

     

    10h50 : Disruption par la connaissance: les études levier de performance

    Animé par Vincent ARVERS et Olivier CENILLE— INFOPRO Digital

    Quelles études pour quels usages ?

    Avec le témoignage de Loïc VUICHARD, Responsable du Pôle Community Marketing Management — DELOITTE

     

    11h50 : Disruption à la carabine (ou au filet) - Pénurie de Lead ! Survivrez-vous en chassant ou en pêchant ?

    Animé par Sébastien OLSZANSKI et Julien POILLEUX— INFOPRO Digital

    Génération de leads & Contenus​ : quels éléments clés et variables d’ajustement​ pour sa Lead Gen BtoB ? - Newslead ITfacto

    9h50 : Assurer le ROI sur le digital B2B

    Animé par Carine Duxin, Production manager - Newslead et Nicolas Beaumont, CEO - Newslead

     

    10h50 : Stratégies Lead Gen sur les ETI et Grands Comptes

    Animé par Carine Duxin, Production manager - Newslead et Nicolas Beaumont, CEO - Newslead

     

    11h50 : Best practices ou comment “tuner” les opérations de Lead Gen /détection d’affaires

    Animé par Carine Duxin, Production manager - Newslead et Nicolas Beaumont, CEO - Newslead

    Solution technologiques & DMP / Data Driven : Quels nouveaux moyens technologiques afin d’exploiter la data et améliorer votre performance ventes & marketing ? - Oracle Marketing Cloud

    La généralisation du digital dans les environnements B2B ainsi que la transformation des cycles de décision et parcours d’achats imposent aux entreprises de repenser l’utilisation de la donnée afin de créer de nouveaux avantages concurrentiels sur leurs marchés. en participant à cet atelier, vous découvrirez pourquoi et comment La plate forme Oracle Marketing cloud est la plate forme la plus avancée du marché en matière d’activation de la data sur l’ensemble des médias digitaux et canaux d'exécution commerciale en B2B.

     

    Animé par Roland Koltchakian, Customer Experience Specialist - Oracle Marketing Cloud et Jérome Adam, Principal solution consultant - Oracle Marketing Cloud.

    Stratégies Marketing & International  : Comment aider les marques a devenir plus importantes sur leurs marchés respectifs ? -  Stein IAS 

    9h50 : Comment intégrer la marque, les cibles et les dynamiques de marché pour mieux disrupter ? 

    Animé par Stéphane Munier, Senior Partner & Head of Strategic Planning - Stein IAS

    Avec la presentation de  KEY TECHNOLOGY - VERYX

     

    10h50 : Mobile first en BtoB : 3 campagnes sur mobile à découvrir  et discuter des enjeux : CRISP, INTRALINKS, ADP

    Animé par Dan Sheridan, Group Account Director - Stein IAS et Laetitia Chesneau, Account Director - Stein IAS

     

    11h50 : Comment intégrer la marque, les cibles et les dynamiques de marché pour mieux disrupter? Avec la présentation de INGREDION

    Animé par Stéphane Munier Senior Partner & Head of Strategic Planning - Stein IAS

    Forum des clients Eloqua : Comment mieux utiliser Eloqua et profiter des nouvelles opportunités d’automatisation ? - Oracle Marketing Cloud

    9h50 : Eloqua : Quelles 5 “must have” campagnes pour profiter de toute la puissance de Eloqua ?

    Animé par Thibault Rouet, Digital Plateform Convergence - Aressy et Iria Marquès, Deputy General Manager & Partner - Aressy

     

    10h50 : Eloqua & Contenus : comment aller plus loin avec Eloqua et Compendium pour gérer ses contenus ?

    Animé par Thibault Rouet, Digital Plateform Convergence - Aressy et Jérome Adam, Consultant Avant Vente - Oracle Marketing Cloud

     

    11h50 : Eloqua & Apps Cloud : Comment accélérer vos programmes Marketing Automation ?

    Présentation de All in One Automation, solution innovante pour alimenter dynamiquement votre outil de marketing automation en contacts ciblés selon les signaux d’affaires pertinents.

    Animé par Laurent Ollivier, Directeur Général — Aressy avec Stéphane Py, Directeur Business Development — Nomination

  • Organisation

    Un évènement co-organisé par

    Aressy

    Première agence indépendante française dédiée à la communication Corporate & Business to Business (BtoB), Aressy propose une approche « Brand to Business » pour associer étroitement la communication commerciale et la communication de l'entreprise. Le Groupe propose également une offre RP & Influence, Inbound et Channel Marketing. Aressy accompagne ses clients dans le monde entier via son réseau Worldwide Partners BtoB.

     

    Contact : Laurent Ollivier - lo@aressy.com - 06 60 01 90 14

    Companeo

    100% BtoB, la mission de Companeo Groupe est d'apporter les meilleures solutions d’acquisition de nouveaux clients professionnels à plus de 5.000 clients en France mais aussi en Belgique, UK, Pays-Bas, Suise, Italie.

    200 collaborateurs qui vous proposent des solutions concrètes qui vont de la génération de leads à la création de plan SmartMarketing sur mesure en passant par l'emailing, l'affiliation, le display, le lead Nurturing, le marketing Automation ou encore la location de fichiers ou la prise de rendez-vous.

    Quelques chiffres : 2 millions de dirigeants en base, 800 sites BtoB affiliés, 11 millions de leads générés, 3.000 webinars organisés pour nos clients.

     

    Contact : Julien Duhaubois : 01.55.24.24.28

    C-Radar

    Lauréate du Concours Mondial de l’Innovation en 2014 puis 2015 et de l’European Data Innovator en 2015.

    Parce que la puissance de calcul, les architectures big data et les disciplines de la data science le permettent à présent, C-Radar vous propose d’impacter fortement et rapidement votre efficacité marketing et commerciale en réussissant avec précision et complétude vos segmentations et vos ciblages.

     

    Déjà 60 directeurs marketing et commerciaux français et internationaux, early adopters des technologies prédictives ont adoptées notre système : BPCE, NATIXIS, SNCF, BPOST, CEGID, SMA-BPT, et aussi The French Talents, Pixalione, Vidata...


    La technologie amène la transformation et l’accélération. Appropriez vous la technologie avec C-Radar, système marketing et ventes prédictives B2B qui permet d’identifier avec précision et complétude tous les écosystèmes et leurs cibles pour accélérer l’acquisition client.

     

    Contact : Thibaut du Cleuziou marketing@c-radar.com 

    22 rue Chauchat Paris 9 - 09.54.70.30.99
     

    Get +

    Solution de retargeting BtoB et de génération de leads par des campagnes marketing performantes, Getplus identifie les entreprises qui parcourent les pages sensibles de votre site web et relance automatiquement leurs décideurs – ou vous donne toutes les informations utiles pour les faire relancer avec efficacité par vos commerciaux.

     

    Contact : Bruno Barandas bb@getplus.fr - 01 44 88 83 83

    Infopro Digital 

    Numéro 1 de l’information et des services professionnels en France : BTP, l'automobile, l'industrie, l'assurance et la finance, la distribution, le tourisme et les collectivités locales .

    11ème éditeur de média en France et 9ème éditeur de logiciel en France, il est le leader de la génération de leads B2B en France.

    10 millions de visiteurs uniques par mois, audience CSP+, 1.5 millions d’emails actifs - 2400 collaborateurs, 400 experts digitaux et 300M€ de CA, 25% de croissance annuelle

     

    Contact : Vincent ARVERS varvers@infopro-digital.com 01 77 92 92 59

    Newslead

    Newslead-ITfacto, expert dans la génération de leads BtoB, produit depuis plus de 15 ans des services performants et différentiants en matière de : détection d’affaires, génération de trafic web, brand content, opérations marketing spécifiques, organisation de rendez-vous d’affaires.

    Les opérations s’appuient sur des newsletters thématisées, des plateformes media web, une base de données BtoB de plus de 250.000 contacts associés aux 15.000 premières entreprises françaises.

    Les solutions s’adressent aux entreprises du secteur privé ou public : service, industrie, informatique, transport, finance, collectivités… Pour en savoir plus : http://corp.newslead.fr

     

    Contact : Nicolas Beaumont nbeaumont@newslead.fr - 06 12 27 16 73

    Oracle

    Oracle Marketing Cloud est la plateforme de choix des professionnels du Marketing Moderne qui souhaitent bâtir une culture axée sur le client, créer et gérer des clients modèles et contribuer de manière significative et mesurable aux résultats de leurs entreprises. Nos clients transforment le marketing en utilisant nos technologies pour véritablement connaître le client, interagir avec lui sur plusieurs canaux et rendre des comptes en s'appuyant sur les données.

     

    Contact : Roland Koltchakian - roland.koltchakian@oracle.com - 01 57 60 82 14

    Stein IAS

     

    Stein IAS est une agence BtoB de marketing intégré d’envergure internationale ayant pour objectif d’aider les marques BtoB à devenir les plus importantes sur leurs marchés. Implantée à New York, San Francisco, Londres, Manchester, Paris et Shanghai, Stein IAS compte de nombreux clients dont, notamment, Samsung, Ricoh, BP Castrol, Juniper Networks, Western Union, Merck ou Trelleborg. En 2016, et pour la 4 ème fois en cinq ans, Stein IAS a été nommé « Agency of the Year » par la Business Marketing Association à Chicago.

     

    Contact : Stéphane Munier - stephane.munier@steinias.com - 01 44 29 97 80

  • Speakers

    Comme chaque année, le BtoB Summit fédère l’écosystème BtoB et vous offre le savoir et l’expertise d’experts B2B. Entre témoignages clients, table ronde, workshops et autres, vous en ressortirez plus B2B que jamais !

    Laurent Ollivier

    DG & Co-Founder

    Aressy

    Thibaut du Cleuziou

    Chief Marketing Officer

    C-Radar

    Julien Duhaubois

    Directeur Commercial 

    Companeo

    Hervé Gonay

    CEO

    Get +

    Clément Delpirou

    Directeur Général

    Infopro Digital

    Nicolas Beaumont

    Directeur Général

    Newslead/ Itfacto

    Roland Koltchakian

    Customer Sales Development Manager

    Oracle Marketing Cloud

    Stéphane Munier

    Directeur Général

    Stein IAS

  • Espace librairie 

    Le bibliothèque du BtoB summit

    Dunod Editions vous offre ses portes et vous propose de découvrir les ouvrages de références dédiés aux stratégies et pratiques BtoB.

    Organisée et animée par Bernard Richard-Canavaggio

  • Partenaires

    Un évènement en partenariat avec