26-27 Nov 2020 100% DIGITAL
26-27 Nov 2020 100% DIGITAL
BtoB Summit 2020
Découvrez et participez aux différentes interventions d'Aressy
Business Case, Master Class,
Tables Rondes
et Networking thématique
LES SPEAKERS
Alexandre Martinez
Head of New Customer Marketing France
Sage
Iria Siboni-Marquès
Partner
Aressy
Fabrice Develay
Fondateur
Gcollect.fr
Béatrice Piquer-Durand
CMO
Talentia
Laurent Ollivier
Directeur Associé
Aressy
Matthieu Fischer
Directeur Associé
Aressy
Mateo Arango
MediaDesk BtoB LinkedIn Ads
Aressy
Isabelle Fiedler Nacir
Business Development BtoB
Hyundai Entreprises
Styven Charton
Account Manager
Aressy
Nicolas Han
Social Manager
Aressy
BtoB Summit 2020 : Agenda Aressy
Jeudi 26 Novembre
15H30 : Table Ronde (30 mn)
De la marque au business, quelles nouvelles expériences pour engager, expliquer et transformer ?
En BtoB aussi la marque est un accélérateur de business. Pour séduire, rassurer et convaincre au delà du critère du prix.
Comment se différencier des concurrents pour émerger ?
Comment développer la confiance et la préférence ? Du prospect à la fidélisation client : contenus - expertise - communauté
Quels médias utiliser ? social - e-mailing - blog - vidéo…
Quel pilotage de la performance ? Analytics - Data & KPI
Speakers :
Iria Marquès - Directrice Associée - Aressy
Béatrice Piquer-Durand - CMO - Talentia
Isabelle Fiedler Nacir - Business Development BtoB - Hyundai Entreprises
Vendredi 27 Novembre
9H30 : Table Ronde (30 mn)
ABM, pourquoi et comment se concentrer sur les comptes qui comptent ?
Les fondamentaux de l’ABM
Le ciblage : fichier data initiale / CRM / “ICP”
La personnalisation des campagnes
La coordination Sales <> Marketing
Les campagnes e-mailing
Média : IP Targeting et LinkedIn
Reporting & KPI
Comment réussir sa campagne ? Méthode ETHOS
Speakers :
Alexandre Martinez - Head of New Customer Marketing France - Sage
Laurent Ollivier - Directeur Associé - Aressy
Styven Charton - Account Manager - Aressy
Mateo Arango - MediaDesk BtoB LinkedIn Ads - Aressy
10H30 : Business Case (30 mn)
Plateforme de recouvrement de factures GCollect : Lead Generation, Growth Hacking, Inbound Marketing, ABM, à chaque cible sa stratégie d’acquisition. Focus sur l’ABM.
Venez découvrir :
-> le déploiement d’une nouvelle identité et d’une expérience digitale au service du brand to business.
-> des mécaniques de génération de leads à 360°, associées à un pilotage DataStudio
-> Comment appliquer l’ABM aux cibles spécifiques, à gros potentiels.
Speakers :
Laurent Ollivier - Directeur Associé - Aressy
Fabrice Develay - Fondateur - Gcollect.fr
12H00 : Master Class (30 MN)
Pourquoi et comment adopter l’ABM - Account Based Marketing. Avec Focus sur la méthode ETHOS ?
L’ABM concentre les moyens marketing sur les comptes qui comptent ! Déployé en étroite collaboration avec les équipes commerciales l’ABM repose sur un sélection initiale des comptes puis une pro-activité pour les cibler avec des contenus personnalisés. La méthode ETHOS proposée par Aressy réconcilie l’approche programmatique de l’ABM avec l’émotion d’une relation individualisée.
Speakers :
Laurent Ollivier - Directeur Associé - Aressy
12H30 : Networking Thématique (30 MN)
Influence et communautés BtoB : comment développer son attractivité Brand to Business ?
Speakers :
Matthieu Fischer - Directeur Associé - Aressy
Siège Social
COMPANEO SAS
ANTONY PARC II,
10 Place du Général de Gaulle, BP 20156,
92186 ANTONY CEDEX
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Capital social : 125 875,00 €
Nom du directeur de la publication : Laurent HORWITZ
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