• AGENDA Génération de Leads et ABM

    Vendredi 27 Novembre - Matin

    9H30 - 10h00

    ABM, pourquoi et comment se concentrer sur les comptes qui comptent ?

    SPEAKERS

    • Alexandre Martinez - Head of New Customer Marketing France - Sage

    • Mateo Arango - MediaDesk BtoB LinkedIn Ads - Aressy

    • Styven Charton - Account Manager - Aressy

    • Laurent Ollivier - Directeur Associé - Aressy

    10h00 - 10h30

    Plateforme de prospection digitale et omnicanale : mail, linkedin, retargeting, sms, vms... comment CRM SIDE a développé sa stratégie de prospection digitale ?

    SPEAKERS

    • NICOLAS ARNAUD, Directeur des Opérations
      Magileads
    • STEPHANE DURAND, Senior Consultant
      JL CONSULTING - CRM SIDE

    10H00- 10h30

    La Poste et l'ABM : une approche créative et innovante pour capter l'attention de ses prospects​

    SPEAKERS

    • Isabelle Defay, Responsable Agence
      Winbound
    • Michaël Flautre - Bué, Directeur de l’Expertise Média
      Le Groupe La Poste

    10H00- 10h30

    Quels enseignements marketing tirés des incroyables résultats de

    Rockwell Automation en cette période de crise sanitaire

    SPEAKERS

    Gregoire de Clercq, EMEA Marketing Director at Rockwell Automation

    Rockwell Automation

    10h30 - 11h00

    L'accélération du digital face à la crise

    SPEAKERS

     

    • Axel Huyghe, Business unit Manager
      Companeo
    • Mélanie Leonetti, Responsable Marketing
      Gestion Crédit Expert

     

    10H30 - 11h00

    Comment Weber Marking Systems a démultiplié par 2 sa prospection commerciale avec une marketplace B2B

    SPEAKERS

    • Denis Conaut, DG,
      Infopro Digital Leads
    • Eugénie Bussy, chargée de marketing et communication
      Weber Marking Systems

    10h30 - 11h00

    Plateforme de recouvrement de factures GCollect : Lead Generation, Growth Hacking, Inbound Marketing, ABM, à chaque cible sa stratégie d’acquisition. Focus sur l’ABM

    SPEAKERS

    • Laurent Ollivier, Directeur Associé
      Aressy
    • Fabrice Develay, Fondateur
      Gcollect.fr

    10h30 - 11h00

    Comment augmenter de 30% votre stock de leads qualifiés en B2B ?

    SPEAKERS

    • Jean-Marc Pericone - Senior Business Development Specialist

      GETQUANTY
    • Hugues Leclerc, Responsable Marketing Digital
      Construction Specialities (CS GROUP)
    • Gaëtan Martin, Global Data & CRM Manager
      Peugeot (Groupe PSA)

    12H30 - 13h00

    Nurturing de leads sur cibles ETI et Grands comptes :
    capitalisez sur vos leads dormants​

    Karine Duxin, Directrice conseil et relation client
    ITfacto/Newslead
    Laetitia Parisi, Marketing Manager
    Cisco System France

    11h00 - 11h30

    Quelles solutions pour optimiser sa leadGen btob dans le nouveau monde ?​

    SPEAKERS

    • Hugues Husson de Sampigny, DG
      Companeo
    • Carine Duxin, Directrice conseil et relation clients
      IT FACTO
    • Louis Barbeau, DG
      Nomination
    • Olivier Piscart, CEO
      Visiblee

    11h00 - 11h30

    Adapter son approche marketing et commerciale aux évolutions du marché

    SPEAKERS

    • Emmanuelle SERVAYE, Global Head of Marketing
      Oodrive 
    • Michaël Flautre - Bué, Directeur de l’Expertise Médias
      Le groupe la poste
    • Isabelle Defay, Responsable d'agence
      Winbound

    11H00 - 11h30

    « What about Marketing & Sales innovation in the new Normal? » (Anglais)

     

    SPEAKERS

    Koen De Witte, Founder & CEO

    LeadFabric

    Daniel Craig VP Product,

    Drift

    Etai Beck CEO,

    Folloze

    Tom Castley VP EMEA,

    Outreach

    11h30 - 12h00

    L’acquisition client b2b :

    comment mettre en place une stratégie de prospection omnicanale ?

    SPEAKERS

    • NICOLAS ARNAUD, Directeur des Opérations
      Magileads
    • Christian Martineau, Head of Partnerships
      Magileads

    11h30 - 12h00

    Combiner marketing conversationnel et solutions chats pour générer des revenus en un temps record

    SPEAKERS

    Zoe De Preter, Demand Generation Coordinator

    Leadfabric

    11h30 - 12h00

    Crise du COVID, l'opportunité de croissance à l'international !

    SPEAKERS

    Hugues Husson de Sampigny, DG

    Companeo

    12h00 - 12h30

    L'Intelligence Artificielle au service du marketing et des sales B2B

    SPEAKERS

    XAVIER PAULIK co fondateur

    GetQuanty

    12h00 - 12h30

    L'ABM, vers un nouveau duo Sales et Marketing​

    SPEAKERS

    Isabelle Defay, Responsable Agence
    Winbound

    12h00 - 12h30

    Pourquoi et comment adopter l’ABM- Account based marketing.

    Avec focus sur la méthode ETHOS

    SPEAKERS

    Laurent Ollivier - Directeur Associé

    Aressy

    12H30 - 13h00

    DEMAND GENERATION : COMMENT AMELIORER L’ENGAGEMENT DE VOS PROSPECTS. SUR QUELS CANAUX ET AVEC QUELS MESSAGES ?​

    SPEAKERS

    • NICOLAS ARNAUD, Directeur des Opérations
      Magileads
    • Christian Martineau, Head of Partnerships
      Magileads

    12H30 - 13h00

    Comment générer des leads sans évènements physiques et comment prospecter en télétravail ?

    SPEAKERS

    Sandrine Mourao - Responsable marketing et relations clients

    GetQuanty

    12H30 - 13h00

    Influence et communautés BtoB :

    comment développer son attractivité Brand to Business ?

    SPEAKERS

    Matthieu Fischer, Directeur Associé

    Aressy

    12H30 - 13h00

    Comment prospecter sans base de données ?

    SPEAKERS

    Hugues Husson de Sampigny, DG

    Companeo

    12H30 - 13h00

    L'ABM est-il fait pour vous ? Posez-moi toutes vos questions !​

    SPEAKERS

    Isabelle Defay, Responsable Agence

    Winbound

    12H30 - 13h00

    Quelles sont les nouvelles pratiques qui performent aux US (L'exemple DRIFT)

    SPEAKERS

    Koen De Witte, Founder & CEO

    LeadFabric

  • 8ème Edition

    Créé en 2013, le BtoB Summit est LE seul RDV annuel qui réunit tous les grands acteurs de l’écosystème Marketing & Vente BtoB, avec un nombre de participants en constante évolution.​

     

    En 8 ans, le BtoB Summit a largement contribué à l'évangélisation des nouvelles pratiques du marché. Il a permis à des milliers de professionnels de s'adapter aux nouveaux en enjeux et de monter en compétence.

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