AGENDA Génération de Leads et ABM
Vendredi 27 Novembre - Matin
9H30 - 10h00
ABM, pourquoi et comment se concentrer sur les comptes qui comptent ?
SPEAKERS
Alexandre Martinez - Head of New Customer Marketing France - Sage
Mateo Arango - MediaDesk BtoB LinkedIn Ads - Aressy
Styven Charton - Account Manager - Aressy
Laurent Ollivier - Directeur Associé - Aressy
10h00 - 10h30
Plateforme de prospection digitale et omnicanale : mail, linkedin, retargeting, sms, vms... comment CRM SIDE a développé sa stratégie de prospection digitale ?
SPEAKERS
- NICOLAS ARNAUD, Directeur des Opérations
Magileads - STEPHANE DURAND, Senior Consultant
JL CONSULTING - CRM SIDE
10H00- 10h30
La Poste et l'ABM : une approche créative et innovante pour capter l'attention de ses prospects
SPEAKERS
- Isabelle Defay, Responsable Agence
Winbound - Michaël Flautre - Bué, Directeur de l’Expertise Média
Le Groupe La Poste
10H00- 10h30
Quels enseignements marketing tirés des incroyables résultats de
Rockwell Automation en cette période de crise sanitaire
SPEAKERS
Gregoire de Clercq, EMEA Marketing Director at Rockwell Automation
Rockwell Automation
10h30 - 11h00
L'accélération du digital face à la crise
SPEAKERS
- Axel Huyghe, Business unit Manager
Companeo - Mélanie Leonetti, Responsable Marketing
Gestion Crédit Expert
10H30 - 11h00
Comment Weber Marking Systems a démultiplié par 2 sa prospection commerciale avec une marketplace B2B
SPEAKERS
- Denis Conaut, DG,
Infopro Digital Leads - Eugénie Bussy, chargée de marketing et communication
Weber Marking Systems
10h30 - 11h00
Plateforme de recouvrement de factures GCollect : Lead Generation, Growth Hacking, Inbound Marketing, ABM, à chaque cible sa stratégie d’acquisition. Focus sur l’ABM
SPEAKERS
- Laurent Ollivier, Directeur Associé
Aressy - Fabrice Develay, Fondateur
Gcollect.fr
10h30 - 11h00
Comment augmenter de 30% votre stock de leads qualifiés en B2B ?
SPEAKERS
Jean-Marc Pericone - Senior Business Development Specialist
GETQUANTY- Hugues Leclerc, Responsable Marketing Digital
Construction Specialities (CS GROUP) - Gaëtan Martin, Global Data & CRM Manager
Peugeot (Groupe PSA)
12H30 - 13h00
Nurturing de leads sur cibles ETI et Grands comptes :
capitalisez sur vos leads dormantsKarine Duxin, Directrice conseil et relation client
ITfacto/Newslead
Laetitia Parisi, Marketing Manager
Cisco System France
11h00 - 11h30
Quelles solutions pour optimiser sa leadGen btob dans le nouveau monde ?
SPEAKERS
- Hugues Husson de Sampigny, DG
Companeo - Carine Duxin, Directrice conseil et relation clients
IT FACTO - Louis Barbeau, DG
Nomination - Olivier Piscart, CEO
Visiblee
11h00 - 11h30
Adapter son approche marketing et commerciale aux évolutions du marché
SPEAKERS
- Emmanuelle SERVAYE, Global Head of Marketing
Oodrive - Michaël Flautre - Bué, Directeur de l’Expertise Médias
Le groupe la poste - Isabelle Defay, Responsable d'agence
Winbound
11H00 - 11h30
« What about Marketing & Sales innovation in the new Normal? » (Anglais)
SPEAKERS
Koen De Witte, Founder & CEO
LeadFabric
Daniel Craig VP Product,
Drift
Etai Beck CEO,
Folloze
Tom Castley VP EMEA,
Outreach
11h30 - 12h00
L’acquisition client b2b :
comment mettre en place une stratégie de prospection omnicanale ?
SPEAKERS
- NICOLAS ARNAUD, Directeur des Opérations
Magileads - Christian Martineau, Head of Partnerships
Magileads
11h30 - 12h00
Combiner marketing conversationnel et solutions chats pour générer des revenus en un temps record
SPEAKERS
Zoe De Preter, Demand Generation Coordinator
Leadfabric
11h30 - 12h00
Crise du COVID, l'opportunité de croissance à l'international !
SPEAKERS
Hugues Husson de Sampigny, DG
Companeo
12h00 - 12h30
L'Intelligence Artificielle au service du marketing et des sales B2B
SPEAKERS
XAVIER PAULIK co fondateur
GetQuanty
12h00 - 12h30
L'ABM, vers un nouveau duo Sales et Marketing
SPEAKERS
Isabelle Defay, Responsable Agence
Winbound
12h00 - 12h30
Pourquoi et comment adopter l’ABM- Account based marketing.
Avec focus sur la méthode ETHOS
SPEAKERS
Laurent Ollivier - Directeur Associé
Aressy
12H30 - 13h00
DEMAND GENERATION : COMMENT AMELIORER L’ENGAGEMENT DE VOS PROSPECTS. SUR QUELS CANAUX ET AVEC QUELS MESSAGES ?
SPEAKERS
- NICOLAS ARNAUD, Directeur des Opérations
Magileads - Christian Martineau, Head of Partnerships
Magileads
12H30 - 13h00
Comment générer des leads sans évènements physiques et comment prospecter en télétravail ?
SPEAKERS
Sandrine Mourao - Responsable marketing et relations clients
GetQuanty
12H30 - 13h00
Influence et communautés BtoB :
comment développer son attractivité Brand to Business ?
SPEAKERS
Matthieu Fischer, Directeur Associé
Aressy
12H30 - 13h00
Comment prospecter sans base de données ?
SPEAKERS
Hugues Husson de Sampigny, DG
Companeo
12H30 - 13h00
L'ABM est-il fait pour vous ? Posez-moi toutes vos questions !
SPEAKERS
Isabelle Defay, Responsable Agence
Winbound
12H30 - 13h00
Quelles sont les nouvelles pratiques qui performent aux US (L'exemple DRIFT)
SPEAKERS
Koen De Witte, Founder & CEO
LeadFabric
8ème Edition
Créé en 2013, le BtoB Summit est LE seul RDV annuel qui réunit tous les grands acteurs de l’écosystème Marketing & Vente BtoB, avec un nombre de participants en constante évolution.
En 8 ans, le BtoB Summit a largement contribué à l'évangélisation des nouvelles pratiques du marché. Il a permis à des milliers de professionnels de s'adapter aux nouveaux en enjeux et de monter en compétence.
